NYGC12：Perry Tam 分享 Storm8 的成功秘诀

美国出版商 Storm8 被称为社交游戏界的“静默的巨人”。

该公司总部位于旧金山，通过其核心品牌 Storm8 和面向女性的 TeamLava 品牌发布了数十款免费游戏。

2012 年早些时候，该公司宣布其游戏在 iOS 和 Android 上的下载量已超过 3 亿次。

这家拥有 150 名员工的公司仍在扩张，预计 2013 年员工人数将增加一倍。

那么它是如何取得如此成功的呢？

据首席执行官兼联合创始人 Perry Tam 在 2012 年纽约游戏大会上所说，秘诀在于遵循一些简单的规则和一个简单的公式。

要成为一家可持续发展的公司，您的每日活跃用户（DAU）和每日活跃用户平均收入（ARPDAU）需要高于您的运营成本。

正式来说：DAU x ARPDAU > 成本

冲击海滩

Tam 将 Storm8 描述为一家 SBPC（自筹资金、自力更生、盈利的公司），并自豪地指出该公司完全依靠有机收入建立，不依赖风险投资资金。

（尽管有传言称该公司今年早些时候正在寻求融资。）

Tam 给出的另一条建议是：“不要只创造一个奇迹。要创造很多游戏。”

Storm8 在营销和发行方面的成功很大程度上归功于其向现有游戏玩家交叉推广游戏的能力。如果没有丰富的游戏库，其用户群就不足以支撑其实现指数级增长。

免费营销

反过来，这又符合“降低分销成本”的建议。

Tam 表示，平均每次安装成本过去约为 1 至 2 美元，不过 GREE 和 Zynga 等公司有时将每次安装成本推高至 7 美元甚至 8 美元。

然而，由于 Storm8 能够利用现有用户来交叉推广其新游戏，因此它无需在此类营销上投入任何资金。Bubble Mania 是交叉推广的一个成功案例，该游戏在三天内就获得了 100 万次下载。

动态的

并且，更笼统地说，谭博士说：“总要找到一种方法来率先进入市场。”和“不要停止创新，否则别人就会抢占你的位置”。

游戏玩家渴望新事物，所以如果你停止创新，他们就会开始寻找其他地方。同样，Storm8 是首批加入亚马逊应用内购买测试版的公司之一。

这一职位获得了丰厚的回报，因为它在 2012 年 3 月发布的月份为平台创造了 70 万美元的收入。